Alla sama kuvitteellinen voimala tuottaa päiväkäytössä 3 800 euron ja kesätauon sisältävässä käytössä 2 750 euron vuosihyödyn. Näet, mistä ero syntyy, mitä tarjouksen pitää sisältää ja miksi tavallisen aurinkovoimalan laskelmaan ei pidä lisätä Business Finlandin energiatukea.
Jos etsit paneelien sijaan toimitilan sähkösopimusta, siirry suoraan yrityksen sähkösopimuksen kilpailutusoppaaseen.
Milloin aurinkopaneelit sopivat yrityksen kulutukseen?
Hyvä lähtökohta on päiväsaikaan toimiva toimitila, jonka laitteet käyttävät sähköä myös keväällä ja kesällä. Pitkä kesäsulku voi pienentää omaa käyttöä, vaikka koko vuoden sähkönkulutus olisi suuri. Sama koskee toimintaa, jonka pääkuorma osuu öihin tai talveen.
Hae käyttöpaikan koko vuoden tunti- tai varttikohtainen kulutussarja ja anna suunnittelijan verrata sitä saman aikavälin tuotantoarvioon. Pelkästä vuosikulutuksesta ei näe, kohtaavatko kulutus ja tuotanto. Merkitse aineistoon viikonloput, lomat, tuotantokatkot ja tiedossa olevat toiminnan muutokset.
- Oma käyttö: tuotanto, jonka yritys käyttää samanaikaisesti samassa käyttöpaikassa.
- Ylijäämä: tuotannon osa, joka jää oman kulutuksen jälkeen myytäväksi verkkoon.
- Jäljelle jäävä ostosähkö: kulutus, jota oma tuotanto ei kyseisenä aikana kata.
Pyydä vähintään kaksi kokovaihtoehtoa, jotta näet, kasvattaako lisäpaneeli omaa käyttöä vai lähinnä ylijäämää. Aurinkopaneelien mitoitusopas selittää koon valinnan tarkemmin. Eri sähkömittarien takana olevia kulutuksia ei voi vain laskea yhteen ja olettaa kaiken tuotannon korvaavan niiden ostosähköä. Aurinkosähkön oman käytön opas havainnollistaa tuotannon, kulutuksen ja verkko-oston eron.
Miten oma käyttö muuttaa aurinkovoimalan kannattavuutta?
Laske erikseen ostosähkön välttämisestä syntyvä hyöty, ylijäämän myyntitulo ja voimalan vuosikulut. Omassa käytössä hyötyä syntyy vain niistä energia-, siirto- ja verokuluista, jotka todella jäävät maksamatta. Sähkösopimuksen ja verkkopalvelun perusmaksut eivät poistu automaattisesti. Älä laske myöskään tehomaksun alenemaa hyödyksi ilman kulutukseen ja tariffiin perustuvaa laskelmaa.
| Vuoden luvut | Päiväkäyttö | Kesätauko |
|---|---|---|
| Tuotanto | 50 000 kWh | 50 000 kWh |
| Oma käyttö | 40 000 kWh (80 %) | 25 000 kWh (50 %) |
| Myyntiin jää | 10 000 kWh | 25 000 kWh |
| Vältetty ostosähkökulu | 4 000 €/v | 2 500 €/v |
| Myyntitulo | 300 €/v | 750 €/v |
| Ylläpito | −500 €/v | −500 €/v |
| Vuosihyöty | 3 800 €/v | 2 750 €/v |
| Yksinkertainen takaisinmaksu | 10,5 vuotta | 14,5 vuotta |
Päiväkäytön vuosihyöty on 40 000 × 0,10 + 10 000 × 0,03 − 500 = 3 800 euroa. Kesätauon esimerkissä se on 25 000 × 0,10 + 25 000 × 0,03 − 500 = 2 750 euroa. Suurempi myyntimäärä ei korvaa menetettyä oman käytön hyötyä näillä oletuksilla.
Takaisinmaksuaika on investointi jaettuna vuosihyödyllä. Se ei tässä huomioi rahoitusta, rahan aika-arvoa, tuloveroja, tuotannon alenemaa eikä laitevaihtoja. Hankintapäätökseen tarvitset lisäksi ne sisältävän kassavirtalaskelman ja arvion siitä, miten heikompi sähkön hinta tai pienempi oma käyttö muuttaa tulosta.
Omassa tarjouksessasi ostosähkön arvo on laskettava niille tunneille tai varteille, joina paneelit korvaavat ostoa. Ylijäämän arvo lasketaan vastaavasti sen tuotantoaikojen hinnoilla ja myyntisopimuksen maksuilla, ei koko vuoden pörssisähkön keskihinnalla. Aurinkosähkön myyntiopas auttaa ostajan ja myyntiehtojen vertailussa.
Ostaako yritys voimalan vai sen tuottaman sähkön?
Omassa tai rahoitetussa laitehankinnassa yritys hankkii järjestelmän. Oman katon sähkönostosopimuksessa eli PPA:ssa palveluntarjoaja voi investoida laitteisiin ja yritys sitoutuu ostamaan sähköä sovituilla ehdoilla. Ilman alkuinvestointia ei tarkoita ilman kustannuksia: vertaa sopimuskauden maksuja, riskejä ja poistumisehtoja.
| Malli | Mistä maksat? | Mitä sovit? |
|---|---|---|
| Oma investointi | Laitteista, asennuksesta ja käytön aikaisista kuluista. | Toimitussisältö, huolto, takuut ja ylijäämän myynti. |
| Rahoitettu hankinta | Hankinnasta sekä rahoituksen koroista ja maksuista. | Omistuksen siirtyminen, vakuudet, huoltovastuu ja loppuerä. |
| Oman katon PPA | Sopimuksen mukaisesta sähköstä ja muista sovituista maksuista. | Hinta ja indeksi, ostovelvoite, ylijäämä, sopimuskausi sekä purku tai lunastus. |
PPA-tarjouksesta pitää käydä ilmi, maksaako yritys kaikesta tuotannosta vai vain itse käyttämästään sähköstä ja kuka kantaa ylijäämän hintariskin. Nimeä myös laitteiston omistaja, huollosta vastaava osapuoli ja menettely katon remontissa tai toimitilasta poistuttaessa. Rahoitettu laitekauppa ei muutu PPA:ksi sillä, että se maksetaan kuukausierissä.
Saako yritys ALV-vähennyksen tai energiatukea?
Arvonlisäveron vähennysoikeus riippuu siitä, missä toiminnassa järjestelmää käytetään. Verohallinnon mukaan vähennys koskee vähennykseen oikeuttavan liiketoiminnan osuutta ja edellyttää asianmukaista laskua. Y-tunnus ei siis yksin takaa täyttä vähennystä. Jos käyttö on osittain vähennyskelvotonta, sisällytä vähentämättä jäävä ALV kustannuksiin ja vertaa kaikki vaihtoehdot samalla veroperusteella.
Sähköverotuksessa kokoraja ilmoitetaan nimellistehona kilovolttiampeereissa (kVA), ei paneelien kilowattipiikkeinä (kWp). Verohallinnon 23.10.2026 tarkistettujen ohjeiden mukaan enintään 100 kVA:n tuottaja on vapautettu sähköverotuksen velvollisuuksista. Yli 100 kVA:n mutta enintään 800 000 kWh vuodessa tuottava pientuottaja rekisteröityy ja antaa vuosi-ilmoituksen. Pyydä toimittajalta hankkeen nimellisteho ja selvitä sitä vastaavat velvollisuudet ennen koon lukitsemista.
Mitä katosta ja sähköliittymästä pitää sopia?
Tarkista katon kunto, kantavuus, varjostus ja tulevat remontit ennen laitteiden tilaamista. Vuokratilassa sopikaa omistajan kanssa kirjallisesti katon käyttöajasta, huoltopääsystä, vakuutuksista sekä laitteiden purku- tai lunastusvastuusta vuokrasuhteen päättyessä. Käyttöoikeuden on katettava hankintamallin edellyttämä aika.
Pyydä oman verkkoyhtiön kirjallinen arvio liitettävyydestä, mahdollisista verkon vahvistuksista, suojauksista, mittauksesta, kustannuksista ja aikataulusta. Esimerkiksi Caruna edellyttää yli 10 kW:n tuotannon liitettävyyden varmistamista ennen hankintaa. Tätä ei pidä tulkita kaikkien verkkoyhtiöiden yhteiseksi tarjousrajaksi. Myös saman liittymän aiempi tuotanto ja invertterit on huomioitava.
Sopikaa, kuka hoitaa ilmoitukset ja käyttöönottomenettelyn sekä hankkii tarvittavat luvat. Carunan ohjeessa käyttö edellyttää kytkentälupaa ja ylijäämän ostosopimusta ennen kytkentää. Aurinkopaneelien asennusoppaasta löydät urakan sisältöön ja luovutusasiakirjoihin liittyvät kysymykset.
Mitä kirjoitan yrityksen aurinkopaneelien tarjouspyyntöön?
Kopioi seuraava pohja ja täydennä se samansisältöisenä jokaiselle tarjoajalle. Näin hinnat eivät eroa vain siksi, että yhdestä urakasta puuttuvat nostot tai verkkotyöt.
- Kohde ja kulutus. Pyydämme tarjousta osoitteeseen ___, käyttöpaikkaan ___ (tunnus). Liitteenä on koko vuoden tunti- tai varttikohtainen kulutussarja. Sulkuajat ovat ___, ja toiminnan muutokset ovat ___.
- Katto ja käyttöoikeus. Kiinteistön omistaja on ___. Katon käyttöoikeus, kuntotiedot ja tulevat remontit ovat ___. Erittelkää tarvittavat rakenneselvitykset ja kattotyöt.
- Kaksi mitoitusta. Esittäkää kaksi kokovaihtoehtoa: paneelien kWp, invertterien kW ja kVA, tuotantoarvio, oma käyttö, verkkoon myynti sekä jäljelle jäävä ostosähkö. Käyttäkää kulutusta ja tuotantoa samalla aikajaolla ja ilmoittakaa laskennan oletukset.
- Kokonaishinta ja vuosikulut. Erittelkää ALV, suunnittelu, laitteet, asennus, nostot, rakenteet, verkko- ja suojaustyöt sekä mahdolliset lisätyöt. Ilmoittakaa huolto- ja seurantakulut, takuut sekä kassavirtalaskelman rahoitus- ja laitevaihto-oletukset. Tarjotkaa akku erillisenä vaihtoehtona.
- Hankintamalli ja vastuut. Jos tarjoatte rahoitusta, ilmoittakaa kaikki rahoituskulut ja omistusehdot. PPA:ssa ilmoittakaa sähkön hinta, indeksi, ostovelvoite, ylijäämän omistus, kausi, huoltovastuu ja ennenaikaisen päättymisen kustannukset.
- Toimitus ja käyttöönotto. Ilmoittakaa toimitusaika, verkkoyhtiön hyväksynnän edellytykset, vastuuhenkilöt sekä luovutettavat tarkastus-, käyttö- ja huoltoasiakirjat.
Valitse tarjous vasta, kun pystyt vertaamaan samaa toimitussisältöä, samaa ALV-perustetta ja samoja sähkön arvo-oletuksia. Pelkkä halvempi laitehinta tai lyhyempi takaisinmaksuluku ei kerro, kumpi kokonaisuus palvelee yrityksen käyttöä.
Miten kilpailutan paneelien jälkeen tarvittavan sähkön?
Aurinkovoimala pienentää verkosta ostettavaa energiamäärää, mutta yritykselle jää ostosähkön tarve. Pyydä sähkösopimustarjous uuden ostoprofiilin perusteella: pelkkä vanha vuosikulutus ei kuvaa tilannetta, kun aurinkoisten päivien kulutusta katetaan itse. Vertaa myös ylijäämän ostoehtoja ja niiden mahdollista sidosta ostosähkösopimukseen. Maatilalla vertaa jäljelle jäävä ostosähkö tuotannon käyttörytmillä: maatilan sähkön kilpailutusopas auttaa kokoamaan tarjouspyynnön kuivauskaudesta, eläintuotannosta ja asunnon mittausrajasta.
Jatka yrityssähkön sopimusvaihtoehtoihin ja tarjouspyynnön tietoihin. Se on tämän paneelihankkeen jatkopolku. Alla oleva kotitalouksien vertailu on erillistä omaa kotikäyttöpaikkaa varten, ei yrityksen aurinkovoimalan tai toimitilan tarjous.
Onko myös oman kodin sähkösopimus tarkistamatta?
Vertaa kotikäyttöpaikan kiinteitä 24 kuukauden sopimuksia. Linkki aloittaa vertailun 2 000 kWh:n vuosikulutuksella; vaihda se kodin omaan kulutukseen.
Seuraava taulukko näyttää oman kodin kiinteiden 24 kuukauden sopimusten energiahinnat, perusmaksut ja kuukausiarviot 2 000 kWh:n vuosikulutuksella. Ne eivät ole yritys- tai paneelitarjouksia. Omalla kotikulutuksella vertailet yllä olevasta linkistä.
| Sopimus | Energian hinta | Perusmaksu | Sopimuskausi | Arvio €/kk |
|---|---|---|---|---|
| Cheap Määräaikainen 24 kkCheap Energy Finland Oy | 10,18 snt/kWh | 4,45 €/kk | 24 kkhinta 24.10.2026 | 21,42 €/kkensimmäiset 12 kk |
| Hehku Kiinteä 24 kkHehku Energia Oy | 10,59 snt/kWh | 0 €/kk · 6 kk, sitten 4,90 €/kk | 24 kkhinta 24.10.2026 | 20,10 €/kkensimmäiset 12 kk |
| Hehku KIINTEÄ 24 kk · myös nykyisille asiakkailleHehku Energia Oy | 10,59 snt/kWh | 0,00 €/kk · 6 kk, sitten 4,90 €/kk | 24 kkhinta 21.10.2026 | 20,10 €/kkensimmäiset 12 kk |
Arvio on rivillä ilmoitetun jakson kuukausikeskiarvo. Arvio sisältää energian ja perusmaksut ALV:n kanssa, ei siirtoa eikä sähköveroa. ”Ks. tarjous” tarkoittaa hintaa, jota vertailu ei voi laskea syötteestä (esimerkiksi aikasähkö tai kiinteä kuukausipaketti). Taulukossa 3 sopimusta 52:sta. Vertaa muiden myyjien sopimuksiin
Valitse oman kodin sopimus omalla kulutuksella
Avaa kotitalouksien vertailu ja muuta 2 000 kWh:n esimerkkikulutus omaasi. Yrityksen ostosähkö kannattaa kilpailuttaa toimitilan muuttuneella kulutusprofiililla.
Usein kysyttyä yrityksen aurinkopaneeleista
Voiko aurinkopaneelit hankkia vuokratun toimitilan katolle?
Voi, jos kiinteistön omistajan kanssa sovitaan katon käyttöoikeudesta ja hankkeen vastuista. Sopikaa kirjallisesti myös kattoremontista, huoltopääsystä ja siitä, mitä laitteille tapahtuu vuokrasuhteen päättyessä.
Saako tavalliseen yrityksen aurinkovoimalaan Business Finlandin energiatukea?
Ei 23.10.2026 tarkistettujen ehtojen mukaan: tavanomainen aurinkosähköjärjestelmä ei kuulu tuen piiriin. Älä sisällytä tätä tukea tavallisen kattovoimalan kannattavuuslaskelmaan.
Riittääkö vuosikulutus paneelien mitoitukseen?
Ei. Tarvitset koko vuoden tunti- tai varttikohtaisen kulutussarjan ja vastaavan tuotantoarvion, jotta näet oman käytön ja ylijäämän. Myös viikonloput ja sulkuajat vaikuttavat.
Onko aurinkovoimala ilman alkuinvestointia ilmainen?
Ei. Rahoituksessa maksat laitehankinnasta ja rahoituksesta, PPA:ssa sopimuksen mukaisesta sähköstä ja mahdollisista muista maksuista. Vertaa koko kauden kustannuksia, ostovelvoitetta ja sopimuksen päättämisehtoja.
Voiko yritys myydä ylijäämäsähkön?
Ylijäämälle tarvitaan ostaja ja myyntisopimus. Selvitä hyvityksen laskenta, myynnin maksut sekä mahdollinen vaatimus ostaa sähköä samalta yhtiöltä; Carunan ohjeessa ostosopimus tarvitaan ennen tuotannon kytkentää.
Lähteet ja tarkistus 23.10.2026
- Motiva: sijoittaminen, tuotto, mitoitus ja kannattavuus
- Motiva: hankinta, luvat, sopimukset ja laitteet
- Verohallinto: arvonlisäveron vähentäminen
- Verohallinto: sähkövero ja sähköntuottajan velvollisuudet
- Business Finland: energiatuen ehdot
- Caruna: sähköntuotannon liitettävyys ja käyttöönotto
Profiililaskelma on Helppohinnan toimituksen kuvitteellinen esimerkki. Se ei kuvaa tiettyä yritystä eikä toimittajan tarjousta. Pääkuva: Scott Webb / Pexels, Pexels-lisenssi.
